多様な施工写真で対応力をアピール

私たちのような設備産業に従事する者としては、営業用資料になるべく多くの施工事例を掲載するのは有効であると考えます。

施工箇所や内容を記しただけの文字情報では伝わりづらいのですが、施工前後の写真を比較して見せたり、あらゆるケースにおける施工写真を提示することで、その対応力をアピールすることができます。

したがって、なるべく多くのケースを集めることで、さらにその営業資料の説得力が増すと考えていました。

これまでは、施工管理の担当者が設置終了報告用に撮影した写真を使用して、事例集を作成していたのですが、手ぶれがあったり、何を撮りたいのか、主題がわからないような写真が多かったのも事実。

営業力強化を図るうえで、プロのカメラマンの起用が必須なのでは？と考えていたのです。

“全国出張撮影サービス”のキャッチが目に付いた

いざカメラマンを手配するにしても、もっともネックになっていたのが出張取材でした。

当社の営業エリアは、全国に渡ります。東京でカメラマンを手配すると、当然、撮影費用以外に交通費や宿泊費、日当などが発生。

想定以上の予算が必要となってしまいます。

今後は、首都圏のみならず、地方都市の再開発に関する事例が多くなることが予想され、いかに手を打つべきか悩んでいるところでした。

たまたま、インターネットで検索していたら“全国出張撮影サービス”の文字が目に飛び込んできました。

その「インフォト」というサービスを提供するのが、ストックフォトで知られているアマナさんだと知り、クオリティは問題はないだろうと感じるのと同時に、やはり大手のサービスなのだから、それなりに高い値段なのだろうと思いこんでいました。

ところが、それからしばらく経っても、なかなか良いサービスは見つからず、再度、「インフォト」のサイトから価格を確認したら、明朗会計で、想像以上にリーズナブルなプライスだったので、正直、驚きました。

早速、問い合わせてみると、全国に配備したカメラマンを起用することで、コストを落としていると聞いて納得。

正式に撮影を依頼することにしました。

わかりやすい写真が受注拡大に繋がる

それから数回に渡って、撮影をお願いしてきましたが、当然のことながら、あがった写真のクオリティが高く、これまで現場の人間が撮影した写真と比べて、“こうも違うものか!?”と驚くばかり。

様々な現場で、しかも簡単な指示だけで、しっかりした写真をあげてくれるプロの対応力にも感服です。

また、写真データの納品も、クラウドサービスを介し、ダウンロードして受け取るので、とてもスピーディ。

施工事例集を活用する営業担当者はもちろん、お客様からも「わかりやすい」と評判を集めており、確実に受注拡大に繋がっています。

※2016年取材時の情報です